O mercado de cauda longa torna o caminho do desenvolvimento mais acessível
A lei econômica mais popular no mercado é o "teorema 28", ou seja, 80% dos lucros de uma empresa vêm de 20% de seus projetos. Pode-se dizer que a teoria da cauda longa subverte o teorema 28. A cauda longa refere-se aos 80% restantes dos projetos, de modo que muitos produtos marginalizados e independentes possam ocupar uma participação de mercado em conjunto, para que o mercado de cauda longa possa competir com o mercado popular e gerar lucros não pequenos, o que é sem dúvida uma chave direção de desenvolvimento para empresas de triciclo.
Em primeiro lugar, o mercado de cauda longa é principalmente produtos impopulares, e esses produtos impopulares têm uma certa base de consumo e uma grande base. Quando todos os produtos impopulares são reunidos, o mercado de consumo é enorme e potencial. Em segundo lugar, o lucro criado pelo mercado de cauda longa vem de seu volume de vendas. Enquanto o custo diminuir, seu lucro aumentará acentuadamente. Finalmente, o mercado de cauda longa é formado para as necessidades personalizadas dos consumidores, o que pode estimular as necessidades implícitas dos consumidores e tem uma ampla perspectiva de mercado. Portanto, a aplicação da teoria da cauda longa tornará o caminho de desenvolvimento das empresas de triciclos mais acessível.
Solução em duas etapas para operação de mercado
Conhecendo as vantagens do mercado de cauda longa, as empresas de triciclo realizarão operações industriais naturalmente de acordo com suas vantagens. Primeiro, a fonte de lucro do mercado de cauda longa vem principalmente de seu volume de vendas. Quanto maior o volume de vendas, maior o lucro. Portanto, as empresas de triciclo devem tentar reduzir o limiar de produtos impopulares, aumentar o volume de vendas de produtos impopulares, criar mais pequenos consumidores e reunir muitas vendas dispersas em um enorme valor comercial do mercado de cauda longa; Em segundo lugar, o lucro do mercado de cauda longa também depende de seu custo. Quanto menor o custo, maior o lucro. Portanto, as empresas de triciclo devem aplicar ativamente a plataforma de vendas pela Internet, economizar os custos iniciais, como estoque e lojas, e melhorar o lucro do mercado de cauda longa.
